降低门槛，转向大众化

目前在全国出现许多各级的政务采购平台，最开始从线下转入线上时，行业里大多数企业都是处于摸着石头过河的状态，没有一个已经成型的经验、也没有标准去参考。最开始国内有两种模式。

第一种是以阿里云为主的淘宝模式，即降低门槛，各个商家都可以入驻为政府采购单位提供服务。第二种是以广东省为代表的，入围的商家要通过严格的资质审查、筛选、进驻、控制加速。

尽管从平台入驻商家的角度来讲，大多数企业都希望平台入驻的商家越少越好。但是随着发展，从各方面方面的反馈来看，基本上政府采购已经完全实行碎片化、本地化，这几年逐步放开，电商资质的要求不再那么高。

但是从另外一个角度看，其中存在着许多机会点。比如像国家电网，南方电网，央企等，他们还是严格控制加速，这就是需要抓住的商机。

软硬件结合，实现政采电商平台建设

硬件条件尤为重要，需要有许可证与自己企业的电子商城。搭建电子商城是一个很重要的基本条件。同时要提前去布局信息化知识，包括软硬件能力，包括电商人员的配置的参数中心、物流体系的建设，还有地业务。因为许多大的平台，其业务是遍布全国各地的，甚至会细化到某一个乡镇、某一个存，都需要进行采购。

因此电商平台的落地也收到关注，需要有当地的合作资源，如果是从仓库调取货物，这其中蕴含的交通运输成本是非常巨大的。

售后服务也不可以忽视，因为对于政府采购来说，除了品牌的选择，最重要的还是售后服务。

由于政府是无法内部配备很多设备保障人员，这就需要平台提供一个完善的售后服务，需要及时的给出正确的解决方案并进行快速的人工支持。

向大而全发展

政采电商平台与传统制定服务方案的平台不同，由于电商平台是线上进行选择的，产品的大而全尤为重要。

从一开始的严格筛选，进行高、中、低档次的分类到后面的产品多多益善，是属于根据信息化的发展而进行的改变。因为在线上平台更新产品并不占用任何地方，某种程度来说政采电商化后品牌的机会是在变多的。

信创是生态的建设，机会属于每个人

信创是所有行业里的人都在关注的领域，国家信息安全是未来大势所趋。尽管目前第一轮的投标，属于大的企业的机会。

行业里会认为对于规模较小的商家而言，在信创领域里进行竞争存在一定的难度，其实还是有一定机会的。随着信创的发展，设备的更新换代，第二轮就是普通企业家的机会点，因为信创是生态化的建设，它会持续不断地发展。其产品的更换存在相应的比例，比如第一年30%、第二年50%逐步提升。

同时国产化耗材的机会也会增加。

国产耗材随着近几年的发展，技术等各方面存在很大的进步，打印复印的效果非常好，同时也形成了很多有知名度、有影响力的品牌，也得到了用户的一个肯定。

再加上其低成本的优势，未来会尝试使用国产耗材的企业会越来越多。

广东今日合作办公用品有限公司

广东今日合作办公用品有限公司是一站式满足采购人办公物资需求的综合服务商。2010年创建自有电子商城专注B2B领域，专注政企电商平台的建设与服务，是办公行业由传统销售企业成功转型为电子商务科技企业的典范，于2019年获得广东省高新技术企业认证。

今日合作办公以“客户第一”为服务理念，整合国际国内办公物资品牌，“一站式”全方位为客户提供办公物资解决方案，得到广大客户的高度认可。在经营管理中，坚持诚信经营，坚持“标准化、流程化、制度化、智能化”管理，坚持“以人为本”，坚持合作共赢；继续保持“大胆想，敢创新”的创业精神，致力于办公物资综合服务商，聚焦B2B领域，打造让客户办公无忧的智能平台，成为行业的领先者。

今日合作办公经营商品类目50多个，SKU数500000多个，包括办公文具、办公用纸、办公耗材、办公设备、办公家具、办公生活用品、办公礼品及定制品、办公专业书籍及音响制品、家电及生活小电器、通讯设备、电脑及周边用品、数码设备、文仪精品、劳动保护用品、学生用品、体育用品、美术用品、五金工具、办公商务、MRO工业用品等。